供应哈佛模式营销经理作者编委会

哈佛模式－营销经理

图书作者：编委会

出 版 社：中国标准出版社2004年出版

册数规格：全四卷（含电子版）国际流行方十六开精装

定    价：￥690元

哈佛模式-营销经理
哈佛模式-营销经理
内容介绍
    企业发展的核心途径就是营销在营销导向型经济时代，市场成为决定企业胜负的角斗场，营销水平的高低直接决定了企业的生死存亡。因此如何在微利经营时代，突破成长缓慢与疲软，重塑二次创业的辉煌？如何及时应对市场的瞬息万变，保持长期不败的地位？如何发掘市场潜力，获得更好地销售业绩增长？如何避免企业经营的波折，创造可持续发展？如何创造市场长青树，培育畅销品牌？这些都是摆在营销经理面前现实而艰巨的任务。
    《哈佛模式-营销经理》针对中国面临的具体情况，运用发达国家在市场由乱转治的过程中所采用的各种营销方法、技巧、对营销经理的组织设计能力、营销方案抉择能力、市场应变能力等提供了一套切实可行的提升模式。
详细目录
第一篇 统筹：营销组织设计与战略规划
第一章 架构：设计营销组织结构
第二章 调查：掌握市场信息
第三章 定位：把握市场角色
第四章 战略：选择市场方向
第二篇 产 品：企业生存的基石
第五章 界定：产品与产品目标第
六章 选择：产品生命周期策略
第七章 开发：新产品策略
第三篇 价 格：市场竞争的利器
第八章 条件：定价影响因素
第九章 运用：定价常用方法
第十章 操作：定价基本策略
第十一章 改进：定价一般技巧
第四篇 通 路：企业与消费者之间的桥梁
第十二章 基础：分销通路划分
第十三章 通路一：分销商选择
第十四章 通路二：代理商管理
第十五章 通路三：经销商管理
第十六章 通路四：特许经营管理
第十七章 提升：通路控制与改进
第五篇 推广：增强竞争优势
第十八章 规划：整体市场推广策划
第十九章 促销：增加产品销量的手段
第二十章 广告：传播信息的有力工具
第二十一章 过程：企业广告策划程序
第二十二章 撰写：广告文案的制作
第二十三章 控制：广告预算及效果测定
第二十四章 公关：树立企业形象
第六篇 品牌：提升企业价值
第二十五章 前提：品牌定位与设计
第二十六章 拓展：品牌更新与延伸
第二十七章 防卫：品牌保护
第二十八章 成果：品牌资产
第七篇 提高：营销工作人员培训
第二十九章 培训一：业务员职业素质与技能培训
第三十章 培训二：推销员基本素质与技能培训
第三十一章 培训三：营业员必备素质与技能培训
第八篇 巩固：客户管理与售后服务
第三十二章 挖掘：客户开发管理
第三十三章 奠基：客户资料管理
第三十四章 控制：客户资信管理
第三十五章 基石：核心客户管理
第三十六章 改善：客户满意度测评与提升
第三十七章 增值：售后服务管理
第九篇 应 用：营销模式选择
第三十八章 模式一：关系营销
第三十九章 模式二：数据库营销
第四十章 模式三：文化营销
第四十一章 模式四：绿色营销第
四十二章 模式五：整合营销
第四十三章 模式六：网络营销

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