系统招商在医药市场的成功运作6张VCD主讲专家：杨连民

主讲专家：杨连民

出 版 社：北京大学音像出版社

光盘规格：6张VCD+书

定    价：￥2000元

系统招商在医药市场的成功运作
系统招商在医药市场的成功运作
课程提纲
药品招商现状及其实质
新形势下药品招商的内在规律和基本形式
药品营销通路的问题分析与对应策略
招商策略的设计制定
系统招商的程序方法及招商谈判的方法
准确分析市场形势，制订合适的招商策略
第一部分 药品招商概述
第一讲 招商的发展现状
1、引言
2、“招商热”的形成与招商的困境
3、招商的误区
4、招商的实质
第二讲 招商的一般形式
1、引言
2、三种招商的基本形式
3、招商者与应招者的心态
第二部分 药品招商的基础
第三讲 掌握药品营销通路方式及特点是成功招商的基础
1、引言
2、药品营销通路与营销组合中其它要素的密切关系
3、新旧药品营销通路方式比较
4、药品营销通路成员特点分析
第四讲 药品营销通路的问题分析与对应策略（上）
1、引言
2、药品营销通路问题产生的原因
3、药品营销通路问题反应与分类
第五讲 药品营销通路的问题分析与对应策略（下）
1、引言
2、解决药品营销通路问题的出发点和重点
3、医药企业解决药品营销通路问题的对策
第三部分 药品成功招商的程序及策略
第六讲 招商前的准备
1、引言
2、明确招商的目的和对象
3、招商的时机与范围
4、采用何种招商进度模式
第七讲 招商策略的设计制订（上）
1、引言
2、招商中市场调查的运用
3、招商层级的确定
4、招商价格的掌控
第八讲 招商策略的设计制订（中）
1、引言
2、招商的两种谋略
3、招商的两种管理
4、招商中如何运用整合营销传播
5、药品核心卖点提炼与促销方案设计
第九讲 招商策略的设计制订（下）
1、引言
2、招商广告的设计与发布
3、制定招商流程与预估费用
4、招商队伍的组建与培训
第四部分 药品成功招商的细节
第十讲 代理商的选择与管理
1、引言
2、选择代理商的关键
3、代理商的分类与考评
4、销售协议和销售合同的签署
第十一讲 周详的准备与双赢式招商谈判（上）
1、引言
2、代理商常提出的具体问题
3、厂家周详的准备
4、两种不同的谈判模式
第十二讲 周详的准备与双赢式招商谈判（下）
1、引言
2、五种不同的谈判风格

(北京市系统招商在医药市场的成功运作6张厂家)
系统招商在医药市场的成功运作6张VCD主讲专家：杨连民