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冲货产生的原因何在?在对冲货现象进行深入分析后可以看出，贯穿冲货全程的只有一个字——利。销售通路中的各个成员为一己私利，置整个通路利益于不顾，不择手段地销售，从而产生冲货。自然性冲货的成因较为简单，对市场的影响也不大。影响较大的是恶性冲货。恶性冲货之所以非常普遍且屡禁不止，其成因主要有厂家将销量压力直接转移给经销商。这些厂家不顾当地市场容量、品牌现状及经销商的分销能力，给经销商施加过重的任务量，几块钱的服装杂款，并把奖励门槛定得很高，对持续合作要求过于苛刻，导致经销商不得不另觅捷径，依靠向其他区域冲货来完成任务量。 开店：精品店，外贸服装店，品牌折扣店，外贸服装品牌折扣店。甩货：早市夜市，超市甩货，展销会，庙会，大卖场批发：各批发市场档口，库房批发模式，微信批发，阿里批发。

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说到尾货，说到库存，几块钱的服装尾货，那么到底什么是服装尾货，什么是品牌服装尾货？想必很多朋友只是耳闻而不太了解。

首先尾货是什么——一般来说“尾货”广泛意义上被人们公认为就是服装加工厂是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，几块钱的服装，在完成订单后剩余的那部分产品。也有部分是检验不合格退下来的部分（但是不影响穿）加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

品牌服装尾货：就是指国内一二线品牌服装生产过程中的尾单（其实很大部分是头一年的库存）。

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