销售沟通_航宇企业管理_房地产销售沟通技巧

销售目标有效达成

? 目标达不成，房地产销售沟通技巧，只有一个原因：消极的想法太多！

? 一切的不可能只存在你心中，销售沟通，事实并非如此！

? 一切皆有可能，业务员销售沟通技巧，前提是----凡事积极思考!

? 积极的心态是现实一切梦想的开始！

? 建立积极心态的三大方法

? 目标执行力对我们有多重要？

? 目标执行力不佳的原因何在？

? 目标执行力就是竞争力

? 目标执行力的三个基本要素

? 高效目标执行的四种心态保证

? 高效目标执行的四个心理保证

? 高效目标执行的四个行动保证

? 高效目标执行的四种行为保证

? 高效目标执行的四个流程保证

? 目标执行过程的四大误区

? 目标执行的四个流程保证—PDCA 循环

? 美容院销售军令状的实施细则和推行

活动：小组工作任务-建塔:目标执行过程的四大误区

工具: 日目标，周目标，月度目标的实操工具

课堂练习：

练习1、总公司年度目标分解；

练习2、个人年度目标分解；

渠道管理与维护

一、营销员管什么

1、计划

2、辅导

3、信息

4、督导

5、管理

二、渠道管理的十大常见误区  

1、资金越多越好

2、品类越多越好

3、越听话越好

4、渠道越多越好

5、客情越好越有用

6、经销商是上帝

7、经销商是敌人

8、位置越好越有生意

9、经营越久越好

10、能力越广越好

三、渠道商日常管理的七项基本工作

1、采用合理的通路结构

2、指导通路发货

3、谨慎管理信用额度

4、协调出货价格及铺货范围

5、协助搞好终端客情关系

6、站在伙伴的角度了解通路的困难

7、提供有效的培训

四、通路管理五大重点难点突破

（1）终端陈列“跳”出来

? 门头形象化

? 产品陈列生动化

? 宣广用品精细化

（2）促销策略及技巧

? 渠道促销技巧

? 消费者促销技巧

（3）货款催收技巧

? 货款催收“连环八式”

? 案例分析：有效回收货款的“损招”

（4）窜货预防及处理技巧

? 常见的三大窜货类型及处理

? 控制窜货五字决：控、讲、收、罚、帮

（5）终端价格战预防及处理

? 建立分销联合体

? 模糊返利制度

? 季度/年度返利制度

案例剖析：渠道商管理：胡萝卜加大棒