销售目标有效达成
? 目标达不成,房地产销售沟通技巧,只有一个原因:消极的想法太多!
? 一切的不可能只存在你心中,销售沟通,事实并非如此!
? 一切皆有可能,业务员销售沟通技巧,前提是----凡事积极思考!
? 积极的心态是现实一切梦想的开始!
? 建立积极心态的三大方法
? 目标执行力对我们有多重要?
? 目标执行力不佳的原因何在?
? 目标执行力就是竞争力
? 目标执行力的三个基本要素
? 高效目标执行的四种心态保证
? 高效目标执行的四个心理保证
? 高效目标执行的四个行动保证
? 高效目标执行的四种行为保证
? 高效目标执行的四个流程保证
? 目标执行过程的四大误区
? 目标执行的四个流程保证—PDCA 循环
? 美容院销售军令状的实施细则和推行
活动:小组工作任务-建塔:目标执行过程的四大误区
工具: 日目标,周目标,月度目标的实操工具
课堂练习:
练习1、总公司年度目标分解;
练习2、个人年度目标分解;
渠道管理与维护
一、营销员管什么
1、计划
2、辅导
3、信息
4、督导
5、管理
二、渠道管理的十大常见误区
1、资金越多越好
2、品类越多越好
3、越听话越好
4、渠道越多越好
5、客情越好越有用
6、经销商是上帝
7、经销商是敌人
8、位置越好越有生意
9、经营越久越好
10、能力越广越好
三、渠道商日常管理的七项基本工作
1、采用合理的通路结构
2、指导通路发货
3、谨慎管理信用额度
4、协调出货价格及铺货范围
5、协助搞好终端客情关系
6、站在伙伴的角度了解通路的困难
7、提供有效的培训
四、通路管理五大重点难点突破
(1)终端陈列“跳”出来
? 门头形象化
? 产品陈列生动化
? 宣广用品精细化
(2)促销策略及技巧
? 渠道促销技巧
? 消费者促销技巧
(3)货款催收技巧
? 货款催收“连环八式”
? 案例分析:有效回收货款的“损招”
(4)窜货预防及处理技巧
? 常见的三大窜货类型及处理
? 控制窜货五字决:控、讲、收、罚、帮
(5)终端价格战预防及处理
? 建立分销联合体
? 模糊返利制度
? 季度/年度返利制度
案例剖析:渠道商管理:胡萝卜加大棒