三才识人术多重优惠

老子在《道德经》上讲：“道生一、一生二、二生三、三生万物。”任何一个系统内一定暗涵三个最基本的要素，三个要素相互交融变化，从而推动事物的螺旋式发展。“读心营销”把销售分为三个阶段，也称为“事、是、势”的三重境界。

事境界：事情的“事”。一切围绕着如何做事、成事，在具体的事物中拼搏。在这个境界中，一切围绕着具体的产品而行，因此也称之为：产品境界，意思是在此阶段关注的是如何提升产品的销售业绩；

是境界：实事求是的“是”，“是”是规律的意思。在这个阶段、愿意放下烦杂的事物去发现、总结事物背后的规律。这个境界也称为：思维境界，意思是从具象的实体中逐渐抽离出来，关注点放在思维与观念的提升上；

势境界：势能的“势”，“势”是一种由高度而带来的能量。对于人来讲，是自我的高度才能达到的一种力量，就像大坝背后的水，平静之中蕴含着不怒自威的强大气场。这个境界也称为：魅力境界，意思是关注自身的修养，三才识人术，从而打造出卓尔不群的气质，使销售化为无形。

销售界有一条销售的631法则，也就是说成功的销售源于60%的勤奋、30%的技能，再加上10%的运气。这个法则告诉我们，如果想拿下客户，重要的是大量的拜访客户，要有客户积累为前提。如果销售人员懒得做这些前期工作，没有不断的拜访客户、不断的“骚扰”客户，那就注定了这个销售人员的失败。因此、循序渐进、重复高效地发展维护自己的客户关系至关重要。在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前以加深印象。同时、应该注意，每次约见同一客户时不能每次都说些无关痛痒的场面话，必须在关系上有所进展。作为销售人员、你的主要工作就是想方设法赢得关系的实质进展，关系原地踏步的约见只会消耗你的宝贵时间，磨灭你的销售激情。

一个真正的有德有才之人应该是这样的：当团队共性遭遇危险、存在危机的时候，自己的个性和能力要冲在前边，为共性开路拓展；当团队共性蓬勃发展时，旺盛兴起时，自己的个性和能力要在共性后边，为共性摇旗呐喊。当团队中只有１０个人时，能人和领导应该冲在最前面；当有１００人时，能人和人领导应该定在中间；当有１０００人时，能人和领导就应该站稳在团队的后面。功成身“溃”？功成身“退”？还是功成身“贵”？虽然一字之差但结果却天壤之别。高鸟尽、良弓藏、狡兔死、走狗烹的案例举不胜举，归根结底就是能人们内在的山头主义，该后退时不后退，不考虑团队的利益所在，其后果就是：功成身“溃”。我们做企业、搞营销是一个道理，自己的能力是为集体服务的，能力要时时刻刻与团队保持一致。只有这样自己的利益才能长久，才能可持续地保障。一句话、目标与共性同步。公上之私总有保障，公下之私迟早会遭殃。对于能人们，该柔和时要柔和，该顺从时要顺从。维护共性之统一，陪护上级之威，保驾集体之发展，这是个性和才华不遭打击和排斥的恰巧之策。