陕西三才慧眼识人品牌企业

中国有句老话“天道酬勤”，相信很多老板的办公室都挂着这幅字。那么、什么是“天道酬勤”？我们的生命是父母、天地给的，因此、人活着是有代价的，活着就要付出、就要还账。勤劳、勤奋、勤恳、勤勉、勤快、勤俭，是我们生命存在的本分，只有做到了勤，才得到老天护佑的资格，因此称之为“天道酬勤”。尤其是在产品境界时，一切勤字当先，勤字唯尚。勤劳未必富有，但懒惰一定会穷困。人的一生由于自己的懒惰定会错过很多事，因为那时候会想以后还有机会。但真的还有机会吗？结果往往是时过境迁、物是人非。错过了便是生命的遗憾。

这样一个真实的案例，我大学时的班长老韩，1994年大学毕业来到郑州做过业务，跑过保险，非常的勤奋，一直在社会上折腾了三四年。正好遇到某大型IT公司在郑州组建销售部，正缺人才，就进到了这个公司销售显示器。他那是给人的感觉就是一字：忙。他白天拉客户，晚上写拜访客户日记，据说每天盯着自己的业绩曲线图、殚精竭虑，总没有歇着的时候。有时经理不在公司，有些员工会偷点懒，玩玩游戏、聊聊闲天。而他一如既往给客户打电话、邀约见面、解释产品的优势。有天见面，我见他不断揉手指，他那打了五百多个电话，手指又酸又痛。再一细看他的中指指腹居然有了厚厚的趼子。

销售界有一条销售的631法则，三才慧眼识人，也就是说成功的销售源于60%的勤奋、30%的技能，再加上10%的运气。这个法则告诉我们，如果想拿下客户，重要的是大量的拜访客户，要有客户积累为前提。如果销售人员懒得做这些前期工作，没有不断的拜访客户、不断的“骚扰”客户，那就注定了这个销售人员的失败。因此、循序渐进、重复高效地发展维护自己的客户关系至关重要。在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前以加深印象。同时、应该注意，每次约见同一客户时不能每次都说些无关痛痒的场面话，必须在关系上有所进展。作为销售人员、你的主要工作就是想方设法赢得关系的实质进展，关系原地踏步的约见只会消耗你的宝贵时间，磨灭你的销售激情。